Marketing-Trichter

Was ist ein Marketing Funnel?

Stellen Sie sich die Reise Ihres Kunden als Roadmap vor. Von dem Moment an, in dem sie zum ersten Mal von Ihrer Marke erfahren, bis zu dem Punkt, an dem sie einen Kauf tätigen (und sogar darüber hinaus), hilft Ihnen der Marketing-Funnel dabei, diesen Prozess zu visualisieren und zu steuern. Stellen Sie sich das als strategischen Rahmen vor, um zu verstehen, was Ihre Kunden in jeder Phase ihrer Reise benötigen.

Die klassische Aufschlüsselung eines Marketing-Funnels

1. Bewusstsein: Dies ist die Einführungsphase, in der die Leute Ihre Marke zum ersten Mal entdecken. Es ist, als würde man sagen: „Hallo, Welt!“
2. Zinsen: Hier zeigen potenzielle Kunden Neugier und möchten mehr über Ihr Angebot erfahren.
3. Wunsch: In dieser Phase ziehen sie Ihre Marke der Konkurrenz vor. Was ist Ihr einzigartiger Wert?
4. Aktion: Der letzte Schritt — egal, ob es darum geht, einen Kauf zu tätigen, sich anzumelden oder ein anderes Ziel zu erreichen.

Die Entwicklung von Marketing Funnels

Marketing-Trichter gibt es seit den späten 1800er Jahren, angefangen mit dem AIDA-Modell: Awareness, Interest, Desire und Action. Im Laufe der Zeit wurden diese Modelle weiterentwickelt, um dem modernen Kundenverhalten Rechnung zu tragen.

Zu den heutigen Varianten gehören:

• TOFU, MOFU, BOFU: Diese Stufen stellen den oberen, mittleren und unteren Teil des Trichters dar und konzentrieren sich auf Aufmerksamkeit, Rücksichtnahme und Konversion.
• Erweiterte Trichter: Diese gehen über den Verkauf hinaus und beinhalten Phasen wie Loyalität und Interessenvertretung, wobei der Schwerpunkt auf einer langfristigen Kundenbindung liegt.

Warum Marketing-Funnels wichtig sind

Ein gut gestalteter Marketing-Trichter steigert nicht nur den Umsatz — er hilft dabei, in jeder Phase sinnvolle Kundenbeziehungen aufzubauen. Hier ist der Grund, warum es so wichtig ist:

• Gezielte Strategien: Passen Sie Ihre Botschaft an die spezifischen Bedürfnisse Ihres Publikums in jedem Schritt der Reise an.
• Identifizierung von Schwachstellen: Analysieren Sie, wo potenzielle Kunden absteigen, und schließen Sie diese Lücken.
• Datengestützte Entscheidungen: Nutzen Sie die Erkenntnisse aus Ihrem Funnel, um Ihre Marketingaktivitäten zu verfeinern und zu optimieren.

Die Phasen eines Marketing-Funnels: Wichtige Maßnahmen

Hier finden Sie eine schrittweise Aufschlüsselung dessen, was in den einzelnen Phasen zu tun ist:

1. Bewusstsein: Konzentrieren Sie sich auf die Sichtbarkeit. Verwenden Sie Strategien wie Werbung in sozialen Medien, Blogposts und Suchmaschinenoptimierung, um Ihre Marke auffindbar zu machen.
2. Zinsen: Halten Sie die Dynamik aufrecht, indem Sie wertvolle Inhalte teilen, Webinare veranstalten oder Werbegeschenke anbieten, um Vertrauen aufzubauen.
3. Wunsch: Heben Sie die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervor. Testimonials, Fallstudien und kostenlose Testversionen können Ihren Wert untermauern.
4. Aktion: Machen Sie den Kaufvorgang einfach und verlockend. Verwenden Sie starke Handlungsaufforderungen, zeitlich begrenzte Angebote und einen optimierten Checkout-Prozess, um das Geschäft abzuschließen.

Optimieren Sie Ihren Marketing-Funnel

Das Geheimnis eines leistungsstarken Funnels ist die kontinuierliche Verbesserung. Analysieren Sie Kundendaten, führen Sie A/B-Tests durch und sammeln Sie Feedback, um Optimierungsmöglichkeiten zu identifizieren. Jeder Einblick hilft Ihnen, höheren Konversionen und zufriedeneren Kunden näher zu kommen.